amazon하는 직장인 셀러 Mekko오빠이야기 🍁

안녕하세요~ 여러분!!

목요일도 끝나고 금요일을 향해 달려가고 있습니다.

올해 첫 신상품은 어제 미국으로 출발했습니다!! 야호~

에구구, 그런데 요즘 판매가 안좋아서 그런지 IPI가 뚝뚝 떨어지는 소리가 들립니다 ㅋ

연말에 기껏 올려놓았더니, 1월에 다 까먹게 생겼네요 ㅠㅜ

그래서 문득, 어느 셀러분의 영상이 떠올랐죠.

다른 플렛폼에서 판매한 것을 아마존FBA로 주문처리 할 수 있다는 영상이 떠올라

그곳에 다시 도전하기로 했습니다.

그곳은 바로!!! ebay입니다!!

코로나의 영향으로 잠시 접어두었던 이베이에 다시 도전하기로 했습니다.

그와 동시에 블로그에서 알게 된 미국에서 엣시를 운영하고 계시는 분의 가르침을 바탕으로 엣시에도

손을 대보기로 했습니다!!!

그래서 저는 작년 2월, 한국에 가서 아마존 책을 구입할때 같이 사온 이 책을 다시 꺼내들어서 정독하기 시작했죠 ㅋ

오늘 마침 재택 근무를 신청했기에 오늘이 찬스라고 생각하고 이베이 리스팅에 박차를 가했죠!!!ㄷㄷㄷ

음, 아마존하다보니 뭐랄까 리스팅 포멧이 너무 간단하게 느껴지는 것은 왜일까요~

사진은 그대로 사용했고 제품 설명은 아마존에 리스팅해둔 것을 조금 변경해서 올렸습니다.

집중해서 하다보니 의외로 금방 끝냈습니다.

제품 설명을 넣는 포멧이 블로그같은 느낌이었고 정말 간단하게 되어있네요.

아마존이 어려웠기에 그렇게 느껴지는 건가...

그렇게 2시간 가까이 이베이에 집중해서 아마존에 있는 상품들 몇가지를 리스팅하고

판매 시작일을 이번주 토요일로 셋팅했습니다.

그래도 처음이기에 제가 빠뜨린것이 있으면 안되니 내일 다시 한번 꼼꼼히 살펴본후, 시작하고 싶었죠.

이렇게 이베이는 출격준비를 거의 끝낸 상황이고 내일은 마지막 점검과 엣시에서 판매를 준비하려고 합니다.

얼마나 성과가 있을지는 모르지만 메인은 아마존이기에 떨어지는 IPI를 막을 수 있다면 좋겠네요.

그래도 1월 초반과는 달리 조금씩 회복? 아님, 우연?? 인지는 모르겠지만 판매가 조금씩 올라가곤 있네요.

그리고 전부터 해보고 싶었던 플렛폼들이기에 음, 왠지 활기가 돕니다!!!

이렇게 다른 플렛폼에서 판매가 이뤄지면 고객의 정보를 아마존에 입력하면 된다고 하시네요~

셀러 센트럴에 가서 FBA재고관리로 가서 주문이 들어온 상품을 선정한후,

주문 처리 생성을 클릭해 들어가 다른 플렛폼에서 주문 받은 고객의 정보를 입력하면 된다고 하네요.

아직, 주문 받은게 없으니 ㅎㅎㅎ

나중에 주문을 받으면 제대로 다시 한번 포스팅하겠습니다.

이베이와 엣시를 준비하면서 아마존을 시작하려고 준비하던때가 떠올라서 뭐랄까,

가슴이 뜨거워지네요!! ㅋㅋ

그리고 이 자리를 비롯해서 저의 엣시 멘토가 되주신 클〇이님께 대단히 감사드립니다~~~ 꾸벅~

자, 그럼 슬슬 출격해 봅시다!!!!

출격!!!!

오늘 하루 마무리 잘 하시고 편안한 밤되세요~~

”도전이란 힘들고 외롭지만, 아름다운것... ”-Mekko오빠

안녕하세요~여러분!!

벌써 목요일입니다~ 즐거운 한주를 보내고 계십니까??

이곳 일본은 긴급사태선언을 다시 하는 상황이고 네이버에서 6000명으로 알려져 있는데

어제 밤, 7000명이 넘었습니다 ㅋ 환장하죠~

얘네들은 꼭 이렇게 뒷북치죠...그러게 한국 까기에 열올리지 말고 초반에 잘 했으면 좋았을걸...참내..

쓸데없는 얘기는 접어두고 오늘은 아마존 쉽핑플랜에 대해서 올려볼까 합니다.

아!! 그전에 저의 다른 상품 하나가 또 아마존 초이스 뱃지를 획득했습니다!! 이욜~~

짝짝짝짝~~~ ㅈㅅ

그저께 신상품을 발송하기 위해 작성해둔 쉽핑플랜에 배대지로부터 받은 엑셀 파일을 업로드하려고 하자,

업로드하는 항목이 사라졌더군요.

위의 사진처럼 새하얗게 되어 있었죠. 전에는 이부분에 파일을 업로드하는 항목이 있었는데 없는거에요~

이 파일을 올려야 박스 라벨을 다운로드 할 수 있는데...

한참을 셀러 센트럴을 뒤진후, 이런 것을 발견했습니다.

전에는 재고를 발송할때, FBA재고관리로 들어가서

보내려는 상품을 편집→ 재고 발송을 클릭해서 쉽핑플랜을 만들었는데,

위의 적혀있는 내용을 읽어보면 재고 발송은 아마존 협력 배송사를 통해 발송하는 사람에게만 적용되더라구요.

저같이 배대지를 이용하는 비협력?? ㅋ 배송사를 이용하는 셀러는 베타프로그램을 이용하라고 적혀있네요.

이 베타프로그램을 이용하면 재사용이 가능한 포장 템플릿을 생성하여

재고 보충때마다 시간을 절약 할 수있다고 하네요.

자, 그럼 어떻게 생성하는지 알아볼까요~

배송관리 페이지로 가면 위와 같은 화면이 나오는데,

아마존으로 배송!! 이라는 항목을 클릭해주세요~

그럼, 위와 같이 자신의 상품들이 쭈와~~~악~~~나오죠~~

상품이 굉장히 많은것 처럼 표현해서 재수없다구요??? ㅋㅋ

별로 없습니다!! ㅈㅅ

그럼, 보내고 싶은 상품의 옆에 오렌지 네모칸에 있는 항목을 클릭해 주세요~

그럼, 이곳에 상품의 정보를 입력하면 됩니다.

음, 확실히 아주 간소화된 템플릿이네요.

전부 작성이 끝났으면 배송관리 페이지에서 확인 할 수 있습니다.

그리고 추척 번호를 입력해서 상품의 배송이 어떻게 진행되고 있는지도 알 수가 있습니다.

이 베타는 생략을 많이 하긴해서 시간 절약이 되긴 하네요.

다음 배송때는 얼마나 시간을 절약 할 수 있는지 두고 보겠습니다~ㅋㅋ

아마존을 하면서 느낀것은...

시스템과 포멧이 너무 자주 바뀐다...

익숙해질만하면 사람을 당황하게 만들죠 ㅎㅎ

변화는 아주 중요하지만 이건, 뭐~ 금새 바뀌니...ㅎㅎ

수요일에 배가 뜨는데 이짓을 화요일에 했으니...얼마나 당황했는지...휴~~

뭐, 어찌됐든 배는 무사히 출항했고 상품이 무사히 입고 되길 기다리고 있습니다.

여러분 올해 신상품 준비는 끝나셨나요??

저는 지금 제조 업체로부터 샘플을 받고 테스팅해보고 발주할까 생각중입니다.

올해는 두가지만 더 넣고 올해를 돌려볼까 생각하고 있습니다.

이번에 보낸 상품은 신상이라기보다 아마존 첫 상품을 브랜드화 시킨 상품이라 신상이라고 말하기가 거시기합니다.

그럼 올해는 6개의 상품으로 열심히 돌려보겠습니다!!!!

신상을 준비하시고 계시다면 잘 준비하시고 찾고 계시다면 득템하시길 바랍니다!!

그럼, 오늘도 멋진 하루 되세요~~

"변화에 강한 바퀴벌레가 되어 살아남자!!! "-Mekko오빠

여러분 안녕하세요~

어제 기가막히게 넘어진 후로 등쪽이 굉장히 쑤셔오고 있습니다. 에구구~~

어제 하루 쉬고 오늘 출근했는데, 캬~~ 예상대로 입니다.

누구하나 "괜찮냐?" 라는 말한마디 없네요 ㅋㅋ 얘네들은 정말 예상을 벗어나질 않네요 ㅋㅋ

뭐, 바라지도 않았지만요~

이런 얘기 할 가치도 없는 얘기는 접어두고~~

오늘은 아마존 사업에 대해 얘기 할까 합니다.

아마존이란 사업을 준비할때,

과연 이게 되는 사업일까?? 혹시 돈만 낭비하는 것이 아닐까??라는 의문을 갖고 시작했습니다.

이런 생각을 갖고 계신분들이 많으실것 같아요.

저또한 그렇게 생각했고, 아마존이 아닌 다른 사업을 시작하더라도

똑같은 물음표가 머리속을 맴돌거라 생각합니다.

그렇게 시작한 아마존 사업, 첫 판매가 이루어진것은 런칭하고 2~3일후 였습니다.

굉장히 기뻤습니다. 혼자서 이것 저것 알아보고 준비해서 첫 판매까지...행복했죠~

행복도 잠시, 이틀정도 판매가 이루어지지 않았죠.

그때 아마존 PPC광고라는 것을 처음 알게되었고 광고를 돌리기 시작했습니다.

또 판매가 이루지더니 예상치 못하게 쭉쭉쭉~~ 팔리게 되었죠.

그런데... 광고비가 헉!!!!!!! 첫달에만 300만원 가까이 날려버리고 팔린양에 비해 수익이 굉장히 적었습니다.

이러면 안되겠다. 정신을 차리고 보니, Out of stock으로 재고가 털려버렸죠.

그때까지도 신기할 정도로 상품이 팔려나갔죠. 결국 재고 관리 부족으로 털리고 말았지만요 ㅋ

자, 저는 이때까지만 해도 아마존은 되는 사업이라고 굳게 믿고 있었습니다.

그리고 우여곡절끝에 재고를 아마존 창고에 입고 시키고...

이게 왠걸... 전같은 판매가 이뤄지지 않았던거죠...

왜 일까?? 키워드, 광고 등등에 문제가 있나?? 아님, 이제 내 상품은 경쟁력이 없는 건가...??

별에 별 생각이 다들었었습니다.

여기 저기 정보를 얻고 싶었지만 아는 분들이 없기에..ㅎ

그러던중, 셀러포럼에서 셀러들의 얘기를 들을 수가 있었죠.

9월은 천천히 흘러가는 달, 신학기라 신학기에 필요한 상품들이 잘 팔린다 등등...

일단, 위안이 되었지만 솔직히, 이때 저는 아마존 사업은 역시 어려운건가?? 라고 생각을 했었습니다.

그렇게 8월말부터 9월을 힘들게 보냈습니다.

그리고 9월말부터 조금씩 조금씩 판매가 회복되기 시작했습니다.

10월은 안팔릴때도 있는 날들이 있었죠. 프라임 데이도 있었지만 저는 프라임 데이의 득을 보지는 못했습니다.

그러던중, 10월말부터 점점 전같은 판매가 이루어지더니 무서울 정도로 판매가 이루어지기 시작했습니다.

그리고 블랙 프라이데이, 사이버먼데이.. 정말 무서웠죠~

이렇게 팔려도 되나 싶을 정도였습니다.

물론, 지난번처럼 털리지 않으려고 생산은 재고 관리하면서 꾸준히 하고 있습니다ㅋ

사람이 한번 털리면 정신차리게 되더라구요~ㅋㅋ

그렇게 사이버 먼데이까지 종료되고 저는 이런 생각을 했습니다.

과연 내일부터 이런 실적을 올릴 수 있을까???

아니, 이게 왠걸...

실적은 꾸준히 올라가고 오늘 현재까지의 실적이 11월중순때보다 좋은 결과를 가져다 주었습니다.

12월1부터 오늘까지의 (현지 날짜17일) 실적을 올리겠습니다.

저에게 있어서 정말 11월의 빅이벤트가 전화점이 된 것 같습니다.

자랑하려고 올린것이 아니라, 자~ 결론을 얘기하자면

아마존은 된다 or 안된다

저는 된다에 조심히 표를 던지겠습니다.

그렇다고 돈만 있다고 대충 준비해서 될 사업은 아니라고 생각합니다.

시간이 걸린다해도 신중한 상품선정과 리스팅. 그리고 반복되는 광고 작업.

그리고 중요한 것은 판매가 이뤄지지 않을때,

왜 안팔리는지...알아보고 실행 할 수 있는 작업이 있다면 실행에 옮기기라는 생각이 듭니다.

〇까는 소리하고 있네~~ 초보주제~~ 라고생각하시는 분들도 계시리라 생각이 들지만,

제 생각이고 아마존 사업을 하면서 느낀 부분입니다.

앞으로 제가 지속적으로 해야 할 일!!!

1. 아마존 PPC광고를 더 연구하고 알아보기

2. 시간있을때 미리미리 좋은 상품 찾아놓기

3. 재고 관리 확실히 하기!!

아직도 아마존 광고가 이해가 안되는 부분들이 많이 있습니다.

ACOS는 처음 시작했을때보다 많이 줄였지만, 아직도 불안 불안하니 좀 더 연구 할 가치가 있다고 생각이 듭니다.

저와 같은 초보셀러님들, 그리고 앞으로 아마존 사업을 준비하시고 계시는 예비 셀러님들.

올해 마무리 잘하시고 내년에도 같이 화이팅해요!!!!

"도전은 힘들고 어렵지만 그 만큼 가치가 있다!! "-Mekko오빠

안녕하세요~ 여러분!!

한국은 많이 추워졌죠?? 여기도 많이 쌀쌀해졌습니다.

우리님들 건강히 잘 계시죠!!??

저는 오늘 조퇴를 하고 집에 돌아와서 쉬면서 아마존하고 이렇게 포스팅하고 있습니다.

지난주 일요일에 켄터키를 먹었는데 먹은 후로..뭐랄까 상태가 메롱입니다 ㅎㅎ

참고로 일본의 켄터키는 기름지고 맛이 별로입니다~

자~ 12월도 벌써 둘째주 중반을 접어들었고 조금있으면 크리스마스에 박싱데이가 우리들을 기다리고 있습니다.

마지막까지 열심히 파는 것이 저희들의 사명감이라고 할까요~ 셀러들의 본부이라고 할 수 있죠~

너나 잘하라구요?? ㅋ 넵, 잘 하겠습니다!!!

오늘은 IPI스코어에 대해서 올려볼까 합니다.

아마존 셀러의 성적표라 할 수 있는 IPI스코어~~

IPI스코어가 과연 무엇이고 셀러들에게 어떤 영향을 주고 어떻게 개선해야 하는지 알아볼까요~~

렛츠고!!!!

1. IPI 스코어가 월까요?

아마존의 재고 성능 지수 즉,

재고 상태를 측정하는 데 사용되며 0-1000 사이의 숫자로 SKU의 재고 부족과 초과 재고 수준을 파악합니다.

아주 간단히 얘기하자면 재고를 필요이상으로 넣지도 말고 잘 채워 넣으면서 잘 팔아라~~라는 말이죠.

뭐, 당연한 말이겠지만 그리 쉬운일이 아니라는 것을...ㅎㅎ

2. 왜 IPI 스코어에 관리를 해야 할까요?

IPI 점수는 아마존이 창고에서 FBA 셀러에게 할당 한 저장 공간의 양과 직접적으로 관련있고

2020년1월1일부터 아마존은 셀러 지침에 IPI가 400 미만인 프로페셔널 셀러에 대한

보관 한도를 제한 할 수 있다고 명시되어 있습니다.

즉, 400미만으로 떨어지면 아무리 재고를 많이 넣고 싶어도 아마존에서 제한한다는 말이죠.

그러기위해서는 400미만으로 떨어지지 않게 잘 관리 할 필요가 있습니다.

400이상으로 유지되는 셀러들은 FBA창고에 무제한으로 보관 할 수있다는데,

글쎼요.. 대유행의 영향은 있을 수도 있겠죠~

3.IPI 스코어는 어떻게 계산되는가?

이것은 아마존도 정확히 명시하고 있지 않습니다.

저는 이번에 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에서 판매량을 나름 올렸는데 안올라가더군요.

그후에 블프나 사이버 먼데이 정도는 아니지만 나름 판매가 이루어지고 있어서

IPI점수가 좀 오르려나 하고 생각했는데..이게 웬걸 1P밖에 오르지 않았네요.

엄청나게 짠 점수입니다ㅎㅎ 실제 저의 IPI점수를 올리겠습니다.

와우!!!!!

얼마나 더 판매량을 늘려야 올려주겠니!!!??

이것도 제가 7월에 재고털리고 방치해두어서 점수가 팍팍 떨어지더니 이지경까지 와버렸네요 ㅋㅋ

위에 보이는 빨간색까지 떨어지지 않게 판매량을 늘리면서 재고를 채워가야 합니다.

내년 신상품을 준비하고 있는데 첫 수량을 1000개를 생각하고 있기에 정말 관리 잘해서

장사하는데 지장없게 해야하는 것이 저의 임무라고 생각합니다.

결론을 말씀드리자면...

장사꾼은 상품을 잘 만들어서 쓸데없이 재고를 만들지 말고

잘 팔면서 판매에 지장없게 해야 한다는 결론을 내봅니다.

아니, 판매 수익도 달에 세번으로 나누어서 주면서 어떻게 적시에 발주하고 입고 시키나!!??ㅎㅎ

라고 말하고 싶지만 힘이 없는 초보셀러는 오늘도 입을 다물어 봅니다~~

지금까지 떠들어 놓고 뭔소리냐구요??? ㅎㅎ

저와 같은 초보셀러님들,

재고 관리 잘 하시면서 판매량을 늘려서 멋지게 2020년을 마무리 하시길 진심으로 바랍니다!!

오늘 하루도 마무리 잘하시고 해피 저녁되세요!!!

"채워 넣고 팔고 채워 넣고 팔고~~ 우리가 할일!!! "-Mekko오빠

여러분, 정말 정말 오랜만에 인사드립니다!!!

그동안 잘 지내셨습니까??

2주만에 올리는 포스팅이 되겠습니다~~

이번달은 정말 바쁘게 보낸것 같습니다. 광고비를 줄이기위해 이것 저것 만져보기도 하고

상품의 추가 발주도 하고 내년에 판매 할 신상품을 준비하기도 하고...나름 바빴습니다.

그리고 현지 날짜로 26일 오전12시부터 시작되는 블랙프라이데이!

그리고 계속해서 이어지는 사이버 먼데이의 준비를 했었죠.

자, 여러분 블랙 프라이데이 어떠셨습니까??

저는 프라임데이때 큰 성과가 없었기에 과연 이번엔 많이 팔릴까라는 의문이 생겼었죠.

하지만 팔아도 팔아도 매주 떨어지는 IPI점수를 보면 꼭 참가해야 하는 이유가 있었죠.

그래서 나름 할 수있는 것들을 준비했었죠. 리스팅도 살펴보고 키워드, 광고...등등

저는 지금 아마존에 3가지 상품을 돌리고 있고 할인 설정은 25~30%로 잡았습니다.

그리고 블랙 프라이데이 첫날!!

언제나처럼 잠자리에 들기전에 현지 시간을 확인하고 아마존 광고를 돌리고 잠들었죠.

그리고 그 다음날 아침...

뜨아!!!

평상시라면 여기 시간으로 오후 2시반까지 광고를 돌리는데 아침에 아마존 셀러 어플을 보고

겁이나서 언릉 광고를 전부 꺼버렸고 첫날의 후반은 광고없이 아주 멋진 판매를 이루어냈습니다.

위의 사진이 블랙 프라이데이 첫날의 판매 유닛입니다.

사진을 올리고 싶지만, 아시다시피 지금 셀러 센트럴이나 어플, 상태가 매롱이라서,

총 판매가와 판매 유닛이 안맞네요 ㅎㅎ

다행히 제가 따로 재고를 관리하고 있고 셀러 센트럴의 인벤토리는

그나마 좀 쓸모있었기에 판매 유닛만 올립니다 ㅋ

200개를 넘은 것은 처음이라서 완전 들뜬 마음으로 회사에 출근해서 아주 즐거운 하루를 보낼 수 있었죠.

150개 넘겼을땐 새벽에 흥분해서 잠을 잘 수 없었지만 이번엔 잠은 푹 잤습니다 ㅋㅋ

제가 무서워서 광고를 내린이유는 저는 재고를 이 기간에 전부 처분 할 목적은 아니었기에,

단지 떨어지는 IPI점수를 막고 싶었을 뿐이었기에 광고를 내렸습니다.

그리고 현재 배를 타고 상품들이 미국으로 향하고 있기에 지금 재고를 다 털어버리면

더 끔찍한 결과를 나을 수 있기에 무서웠었죠 ㅋㅋ 아웃 오브 스탁의 전과가 있기에...ㅋㅋ

그리고 회사를 마치고 집에 돌아와서 광고를 점검하고 잠들었죠.

그 다음날 아침...5시경...

히욜!!!

위의 사진은 아침 5시경에 캡쳐한 것입니다.

와우~~~ 무서운 스피드로 상품이 팔리고 있었죠. 안되겠다싶어서 확인후 바로 광고를 내렸고

오늘도 어제와 비슷하게 258유닛이 판매가 되었습니다.

여기서 저의 상품당 판매가가 얼마인지 궁금해 하시는 분들이 계실것 같아서 살짝 적어 봅니다.

저는 매우 비싼 상품도 싼 상품도 없습니다.

3가지 상품을 돌리고 상품당 판매가는 $23~$26이고 이 금액에서 20~30% 할인으로 설정해서

생애 첫 블랙프라이데이에 참가해 보았습니다.

첫 참가치곤 아주 만족하는 결과였다고 생각합니다.

오가닉 랭크도 올리고 아직, 모르겠지만 조금이나마 IPI점수를 올릴수 있지 않았나라는 생각이 듭니다.

이렇게 되면 사이버 먼데이도 기대가 되지만 재고가 아마존에 잡히기 전까지는 불안감도 엄습해옵니다.

재고를 확실히 파악하면서 판매를 하지 않으면

제2의 아웃 오브 스탁을 기록하게 될지도 모르니 주의해야 겠습니다.

제가 아웃 오브 스탁으로 고생 좀 해서 잘 압니다 ㅋㅋ

재고 털리고 랭크 털리고 IPI도 털리고 ㅎㅎ

우리님들도 조심하세요!!!

자랑하려고 올린 포스팅이 아니오니 오해하지 마세요~

자, 그럼 우리님들 멋진 토요일 저녁되시고 사이버 먼데이를 준비하시는 셀러님들은

잘 준비하셔서 대박나는 날을 보내세요~~

"털렸다면 이젠, 배로 갚아줄때가 왔다!! "-Mekko오빠

안녕하세요~ 여러분!!

정말 오랜만에 포스팅 올립니다!! 와우~~ 너무 농때이 쳤다!!

산들이 울긋 불긋 변하고 있는 11월도 벌써 절반이 흘렀습니다.

저의 집근처의 공원도 빨갛게 물들어 가고 있습니다.

여러분, 건강히 잘 계시나요? 아마존 사업 하시는 분들은 어떠세요??

저는 힘든 9월을 보내고 10월부터 다시 실적이 올라가고 있는 상황입니다.

10월은 제가 처음 판매를 시작했을때정도의 실적을 올렸고 11월은 아마, 그 이상 떨어 질것은 예상입니다.

점점 더 좋아지고 있는 상황에서 랭크와 실적을 올릴 수 있는 날이 다가오고 있습니다.

음, 엄밀히 말하면 실적이라기 보다, 재고를 줄일 수 있는 찬스죠!!

바로 BLACK FRIDAY & CYBER MONDAY!!!

블랙 프라이데이란 뭘까요??

블랙프라이데이는 11월 4째주의 금요일을 일컷는데, 그 전날인 목요일이 추수감사절이 되겠습니다.

추수감사절의 다음날로 지정하고, 회계 장부에 흑자를 기록하는 날이라고 해서 블랙 프라이데이라고 합니다.

올해의 블랙프라이데이는 27일이 되겠습니다. 단, 아마존 행사날짜는 밑에서 다시 설명하겠습니다!!

사이버먼데이란 뭘까요??

추수감사절이 끝난 다음주 첫번째 월요일, 휴일이 끝나고 사회로 복귀하는 소비자들에게 온라인으로 구입하도록

독려한데서 나왔다고 하네요~

그래서 올해의 사이버먼데이는 30일이 되겠습니다.

자, 그럼 우리는 무엇을 어떻게 준비해야 할까요??

걱정마시고 우리들의 일터인 셀러 센트럴에 가시면 모든게 끝!!!

프라임데이에 참가 하신 적이 있으시다면 방법은 그때와 똑같습니다!!

셀러 센트럴- 광고- 프라임 독점 할인

이렇게 프라임 독점 할인으로 들어오시면 다음과 같은 화면으로 넘어가게 됩니다.

그럼 할인 생성 버튼을 힘차게 눌러주세요!!

그럼, 엑셀 포멧을 다운로드하고 옆의 주의 상항을 확인후, 파일을 작성해 주세요~

그리고 그 파일을 업로드하시면 끝!!!

아주 쉽쥬~~~

<블랙 프라이데이, 사이버 먼데이 할인생성시 주의 상항>

아이템은 전국적으로 프라임 배송에 적합한 FBA 상품이어야 합니다.

1.프라임 전용 할인은 모든 정규자격 기준을 충족해야 합니다.

2. 상품의 별 평점이 3.5개 이상이거나 평점이 없어야 합니다.

3. 할인은 비프라임 멤버의 비할인 가격에서 20% 이상 할인되어야 합니다.

4. 할인은 비프라임 회원의 비프로모션 가격에 대해 최대 80% 가능합니다.

5. 프라임 독점 할인 가격은 지난 30일 동안 ASIN의 최저가보다 낮아야 합니다.

지난 30일 동안의 최저 가격은 모든 판매자의 모든 특가,

프로모션 및 세일 가격을 포함한 해당 기간 동안의 ASIN의 최저 주문 가격입니다.

6. 셀러 평점이 있는 경우 셀러 피드백 평점이 4개 이상이어야 합니다.

지난 365일 동안의 평균 평점을 살펴보고 그 기간에 10개 이상의 평점이 있는지 확인합니다.

지난 365일 동안 평점이 10개 미만인 경우, 전체 평균 평점을 참고합니다.

그럼, 엑셀 포멧 작성에 대해 알아 볼까요~

위의 사진, 4번을 예를 들어서 설명해 볼께요~

예) 상품 판매가 $45.35

이벤트 할인(퍼센트지 할인) 25%

그럼 여러분이 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에서 할인 한 값이 약 $34.01가 되는데

여기서 여러분이 값을 지정해서 그 밑으로 값이 내려가지 않게 하는거죠~

할인 된 값이 $34.01인데 여기서 $34.01으로 설정을 하는지 아님, $34으로 설정을 하는지 아님, $33으로 ~

그것은 여러분의 선택에 달려있습니다!!

포멧 작성후, 파일을 업로드 하면 끝!!!

저는 미국과 일본에 등록을 했습니다. 완료!!!

처음 경험해보는 블랙 프라이데이와 사이버데이라서 설레여 오네요~~

요즘, 매일 아마존 키워드와 광고에 힘을 쏟고 있어서 ACOS를 많이 낮추고 판매를 늘리고 있습니다.

이 내용은 좀 더 결과를 지켜보고 포스팅 하도록 하겠습니다.

왜냐하면 제가 지금 하고 있는 방법이 맞는지 어떤지 모르기에 좀 더 결과를 지켜보도록 하겠습니다.

하지만, 그날 그날 판매 보고서를 보고 키워드를 조심스럽게 만져서 그런지 쓸데없는

광고의 지출비용이 많이 줄었고 클릭수를 줄이고 판매 전환율이 올랐습니다.

정말, 아마존 광고는 혼자서 시작한 저에게 있어서 가장 어려운 부분이었지만

조금씩 알게 되어 가고 있는 것 같아서 기분이 좋네요.

아!! 스토어 생성도 했는데 이것도 다음에 올리도록 하겠습니다.

포스팅에 신경을 못썼던 대신 아마존의 이런 저런 부분을 만지고 있었으니 용서해 주세요~~ㅎㅎ

아!! 위의 블랙 프라이와 사이버 먼데이는 현지 시각으로 24일까지 등록을 마쳐야 하니,

서둘러서 잘 준비하세요~~

그럼, 오늘도 즐겁고 멋진 하루 보내세요!!!

"찬스가 있거나 왔을때 잡아야한다!!!"- Mekko오빠

여러분 안녕하세요~~

금요일이 찾아 왔습니다!! 불타는 금요일에 멋진 일정을 갖고 계십니까??

저는 지금 아마존 광고 세미나를 참가하면서 이렇게 블로그에 포스팅을 하고 있습니다.

이 세미나 내용에 관해서는 주말에 자료와 같이 포스팅 해 보겠습니다!!

어제 아마존으로부터 메일이 한통 날아왔습니다!

헉!!!!!!!

첫 상품을 런칭하고 3번정도 리펀이 있었는데, 이번엔 두번쩨 상품의 리펀이 시작되었습니다!ㅠㅜ

음, 한개뿐이지만...이유는 고객의 변심이라네요...ㅎ

이 상품은 10월 10일에 배송이 완료된 상품으로 어제, 현지의 날짜로 10월21일에 리펀이 되었습니다.

어이!!! ㅋㅋㅋㅋ열흘도 넘었는데 ㅋㅋ

뭐, 어쩔 수 없죠~~변심이라는데...

자, 어떨땐 환불이 되고 어떤경우에는 환불이 안되는지, 그리고 전액 환불인지 아니면 퍼센티지 환불 처리가 되는지

저희들도 알고 있어야 하는 부분이기에 한번 올려볼까 합니다.

셀러 센트럴에 가면 확인 할 수 있으니 저의 블로그가 아니어도 언제든지 확인 가능합니다!!

그럼 레츠고!!!

<FBA 고객 반품 정책>

아마존은 FBA를 이용하여 고객 반품 처리와 같은 셀러 주문의 처리를 수행하고

고객 서비스를 제공합니다. 아마존은 고객 반품 정책을 바탕으로,

구매한 FBA 아이템이 반품할 수 있는 상품인지 확인합니다. 아마존은 만족스러운 고객 경험을

보장하기 위해 이 정책에 명시된 기간을 초과하는 반품을 허용하는 경우도 있습니다.

1.환불

환불금은 구매한 아이템의 전체 또는 일부 비용으로 고객에게 입금되는 금액입니다.

일부 경우에는 "반품 없이 환불금"이 발생되기도 합니다. 이 경우 고객이 아이템을 주문 처리 센터로 돌려보내지 않아도 됩니다. 반품이 불가능한 일부 아이템도 환불은 가능할 수 있습니다.

2.반품

반품은 고객이 주문 처리 센터로 돌려보내는 아이템을 말합니다.

아마존은 반품된 아이템마다 상품 상태를 확인합니다. 판매 가능 아이템으로 확인되면 아마존에서 해당 아이템을 귀하의 재고로 반환합니다. 판매 불가 아이템으로 확인되면 아마존은 손상의 원인이 누구(아마존 또는 고객)에게 있는지 평가합니다. 그런 다음 귀하가 보상을 받을 수 있는지 결정합니다.

반품된 아이템은 다음과 같은 사유에 해당할 경우 판매 불가로 분류됩니다.

1)이전에 리스팅된 상품 상태와 동일하지 않다

2)결함이 있거나, 손상되었거나, 개봉되었거나, 필요한 라벨이 없거나, 금지되거나, 부적하다고 판단

3)고객에게 건강이나 안전상의 위험을 야기할 수 있는 아이템이 포함된다

(그러니 리스팅 할때 사진 편집이 아주 중요합니다!!!)

3.반품 기한

대부분의 경우, 고객은 상품 수령 후 30일 내에 아이템의 반품을 요청할 수 있습니다. 아마존은 상황에 따라 예외를 두며 수령 후 30일이 넘은 경우에도 반품 요청을 수락하는 경우도 있습니다.

대부분의 경우, 아이템이 반품 요청 후 45일 이내에 주문 처리 센터에 도착하지 않으면

아마존은 고객에게 비용을 청구하고 귀하의 계정에 아이템 비용을 지급합니다.

4.보상

FBA 주문에 대해 아마존이 고객에게 환불하는 경우 셀러 계정에서 환불 금액의 전체 또는 일부를 인출합니다. 예를 들어, 아마존에서 관리하는 아이템이 손실 또는

파손된 경우처럼 셀러는 특정 상황에서 FBA 주문에 대한 환불 금액을 보상받을 수도 있습니다.

5.FBA 주문의 환불에 대해 보상을 받을 수 있는 경우

고객이 아이템에 대해 환불을 받았지만, 아이템이 환불 후

45일 이내에 아마존 주문 처리 센터에 반품되지 않으면 대부분의 경우

아마존이 고객에게 비용을 청구하여 셀러에게 보상합니다.

고객이 환불 후 45일 이내에 아마존 주문 처리 센터에 아이템을 반품한 경우

아마존이 반품된 아이템의 상품 상태를 확인합니다.

반품된 아이템이 판매 가능 상태에 있으면 아마존에서 아이템을 재고로 반품하고

셀러에게 보상하지 않습니다. 반품된 아이템이 판매 불가 상태에 있으면

해당 상태의 원인 제공자를 확인합니다. 아마존에 판매 불가 반품에 대한 책임이 있는 경우,

아마존에서 셀러에게 보상하고 아이템을 셀러의 재고에 다시 추가하지 않습니다.

아마존은 고객이 손상시켰거나, 리콜 대상이거나, 결함이 있거나,

아마존 정책을 위반하거나 이와 유사한 다른 이유로 반품된 아이템에 대해서는 책임을 지거나

보상을 하지 않습니다. 이러한 아이템이 반품되면 셀러의 주문 처리 불가 재고로 추가됩니다.

6.보상금

셀러가 환불 금액을 보상받을 수 있는 경우,

아마존은 셀러의 계정에서 인출된 환불 금액에서 FBA 수수료를 제외하고

전액 보상하거나 일부를 보상합니다.

7.아마존 판매와 FBA 수수료

FBA는 반품된 아이템에 대해 아마존 판매에 따른 상품 판매 수수료 및

제반 수수료의 전체 또는 일부를 셀러의 계좌에 입금합니다.

8.재입고 수수료

일부 경우(예: 반품된 아이템이 개봉된 경우) 아마존은 고객에게 재입고 수수료를 청구할 수 있습니다.

그러면 재입고 수수료 금액만큼 셀러의 계좌에 입금됩니다. 단, 아마존이 반품된 아이템의 상태를

책임지고 셀러에게 보상한 경우 셀러는 재고 보충 수수료 크레딧을 받을 수 없습니다.

9.반품 처리 수수료

의류, 시계, 귀금속, 신발 및 가방류, 여행 가방 카테고리에 속하는 아이템에는

반품 처리 수수료가 적용됩니다.

10.교환

아마존은 FBA 아이템 반품 고객에게 교환 처리를 해줄 수 있습니다.

그러한 경우, 아마존은 셀러의 재고에서 새 아이템을 고객에게 무료로 배송합니다.

유의해야 할 사항은 다음과 같습니다.

1)셀러에게 수수료를 청구하지 않으며, 셀러가 교환 주문에 대한 판매 대금을 받지도 않습니다.

2)원래 아이템의 판매에 대한 대금과 수수료는 교환 주문의 영향을 받지 않습니다.

3)고객은 셀러의 재고에서 동일한 아이템이 있는 경우에만 교환을 요청할 수 있습니다.

4)고객은 교환할 아이템을 반품해야 합니다.

위의 항목들은 셀러 센트럴의 반품관리 페이지에서 확인 할 수 있습니다.

판매, 물론 중요하죠~ 하지만 이렇게 반품이 되어 환불 처리가 되었을때

왜 반품과 환불 처리가 되었는지 생각해 보고, 혹시 리스팅에 문제가 있다면 자신의 상품을

다시 편집하는 것도 상품의 질적 향상에 도움이 되지 않나 생각이 듭니다.

저는 반품의 이유가 고객의 변심- 원하지 않은 상품이라고 적혀있네요 ㅋㅋ

이건뭐...편집 할 수가 없네요 ㅋㅋㅋ

시간 나실때 셀러 센트럴에 가셔서 고객 반품 정책을 확인하시는 것도 나쁘지 않을것 같아서

이렇게 주저리 주저리 올려봅니다.

그럼, 오늘도 즐거운 하루 보내시고 술, 조금만 드세요!!!

"반품의 이유를 알면 상품의 질을 향상 시킬수도 있다!!!" - Mekko오빠

https://blog.naver.com/bradgo1go/222078024787

안녕하세요~여러분 벌써 목요일 밤입니다.
내일 하루 더 힘내시면 주말에 푹 쉴 수 있습니다!!
여긴 이번주내내 비가 퍼붓고 있어서 텐션이 올라가지를 않습니다. 아마존 재고도 떨어져 씁쓸한데 날씨마저 이러니 ㅋㅋ그런데 일본 아마존에서 수익이 좀 발생해서 그나마 좀 기운이 납니다.
뭐, 재고도 떨어지고 시간도 남고해서 어떻게 하면 이 아마존 사업을 보다 더 순조롭게 돌려갈수 있을까 
제나름대로 생각해봤습니다~ 
초보셀러가 무슨~~ 이라고 
생각하시는 분들도 계시겠지만, 
어디까지나 저의 주관적인 입장에서 생각한 것을 써볼까 합니다. 

아마존 창업하면 제일 먼저 고민하는 것들이 뭘까요??
1. 아마존을 하는 방법(흐름등등)
2. 과연 초기 비용은 얼마나 들까?
3. 초기 물량은 얼마나 넣어야 할까?
4. 수익은 발생할까??
5. 어떤 상품이 팔릴까? 과연 내 상품이 팔릴까?
6. 내 상품을 어떻게 노출 시킬까? 광고 하는 법
7. 재고 관리는 어떻게 하지??
등등~
더 많이 있을 것이라 생각하지만 위에 나열한것들이 
가장 많이 고민되는 것 같습니다.
초보셀러인 저에게 있어서 끝까지 안고 가야 할 과제라고 생각합니다. 
아마존 하는 방법이나 흐름 같은 경우는 훌륭하신 강사님들도 계시고 유투버님들, 책들도 많이 있어서 대부분의 분들은 왠만큼 아실거라 생각합니다. 
초기 비용은 얼마나 들까??
여기서 조심하셔야 할것이 초기 비용이라면 
첫 상품 발주대금, 운송비, 아마존 프로페셔널 첫 계정비, 
아마존 상품 검색툴 등등이 초기 비용이지만
초기비용만 계산하시고 
"아~ 아마존은 소자본으로 가능하구나~"라고
생각하시면 도중에 자금운영의 벽에 부딪힐것 이라고 생각합니다.
기본 자금이 많으신 분들은 걱정이 없으시겠지만,
저처럼 있는 돈 쪼개가면서 하시는 초보셀러님들이나 앞으로 준비하시는 분들. 
저는 아마존이 소자본으로 시작해서 처음부터 수익을 창출 할 수 있다고 생각하지 않습니다.
그렇다고 네거티브는 아니니 오해하지 마세요.
상품을 아마존에 입고 시키고 판매 시작과 동시에 광고를 돌려야합니다. 상품을 런칭하고 판매 시작과 동시에 광고를 돌리면 2주동안 승부를 걸어야 합니다.
저도 얼핏 들은 얘기지만 첫 상품을 런칭하고 광고를 돌리면 2주동안 아마존이 여러분이 런칭한 상품을 밀어준다고 하더군요. 전 사실 아무것도 모르고 판매 시작과 동시에 광고를 돌렸고, 그 후에 이 얘기를 듣고 생각해보니 그런것 같다는 생각이 들더군요.
그 후 광고를 돌렸을때와 처음 광고를 돌렸을때, 제 상품의 노출 위치가 많이 다르더군요. 그리고 거짓말 처럼 판매가 이뤄졌습니다.
단, 여기서 광고를 돌려서 수익을 냈다고 해도 플러스 마이너스 0, 아니면 마이너스 수익을 낼수있습니다.
하지만 저같은 초보셀러님들은 어떻게 해서든지 상품을 노출시켜 판매를 일으켜야 한다고 생각합니다.
자, 그럼 얘기를 원점으로 돌려서 초기 비용 플러스 아마존PPC광고비가 발생하겠습니다.
전 사실 아무것도 모르고 광고 돌려서 첫달 광고비로 10만엔 넘게 사용했습니다 ㅋㅋ첫 달이라고 해야 제가 5월중순부터 시작했으니 달의 절반만에 우리 나라 돈으로 100만원 넘게 썼습니다. 
하지만 돈만 날리는 것이 아니라 판매가 이뤄지면서 랭크가 올라가고 올라가다보니 전보다 광고를 줄여도 페이지에 노출되기 시작했고 광고없이도 팔리기 시작했습니다.
그래도 광고는 꾸준히 돌렸습니다.
단, 광고를 돌린다해도 상품이 판매되지 않을 경우도 있으니, 광고비만 지출하는 케이스가 발생할수도 있습니다. 그렇기 때문에 초기 비용만 생각하고 런닝코스트를 생각하지 않고 시작하시면 자금 운영의 벽에 부딪히고 말것입니다. 그리고 판매가 형성되고 재고를 넣으려 추가 발주, 광고비, 추가 발주~
이러한 것들이 돌고 도는 현상이 일어나기에 자본은 조금 여유를 갖고 시작하시는 좋을 것 같다고 생각합니다

다음은 초기 물량인데요. 저는 아마존 수량 제한에 걸려 처음에 많은 양을 입고 시킬 수 없었습니다. 
그리고 현재 재고가 털린 상황입니다. 절대 자랑하는 것이 아니라 좀 아쉬운 부분이 남아서 얘기하는 것이니 오해하지 말아주세요.
제가 초기 물량을 많이 넣었더라면 하고 생각합니다.
초기 물량을 많이 넣고 판매 속도를 보면서 조금씩 조금씩 입고를 시켰더라면 어땠을까? 라는 생각이 들지만 저는 케이스 바이 케이스였기에 좀 아쉽지만 어쩔수없네요.
예를 들어서 상품을 선정할때, 알리바바의 한 업체가 미니멈 생산 수량이 100개라면 300개를 첫 발주량으로 정하고 상품을 입고 시켜 판매 시작.
판매 속도를 보면서 미니멈으로 발주를 꾸준히 돌렸더라면~ 하고 생각합니다.
그럼, 여기서 이렇게 말씀하시는 분들이 계실건데요.
"수량 범위로 원가가 달라지는데 판매가 책정은?"
처음 상품 리스팅 할때, 미니멈100개 수량의 원가로 정해놓고 이익율 넣고 아마존fee 계산해 넣으면 원가가 흔들리진 않겠죠? 오히려 300개 발주했을때 아주 조금이라도 이익이 더 남겠죠~??
어디까지나 초보셀러의 생각입니다~ㅎㅎ
그럼 재고 떨어질일 없고 돈은 순환 될것이고~ 
여기서 첫 광고비는 투자로 생각하시고 판매가에 넣으셔서 계산하시면 곤란하겠죵~ 
그리고 마지막으로 수량 정할때 과연 이 상품이 팔릴까?
라는 걱정도 드실텐데요~ 
저도 걱정 많이 했고 고민 많이 했습니다.
하지만 그것이 고민한다고 걱정한다고 팔릴것이라면 시간을 투자해서 고민하겠습니다만, 
절대 달라질건 없습니다. 
이거다!!! 싶으면 달려가는 수 밖에 없다고 생각합니다!!
초보셀러인 주제에 주저리 주저리 써서 죄송합니다~
잘난척하는 거 절대 아니고 잘난척 할 것도 일도 없는
부족한 초보셀러이고 누군가에게 물어 볼 사람이 없어서
혼자서 이렇게 고민하고 생각한것을 정리해서 올리는 것뿐이니 오해하지 마세용~~~
그럼 오늘 편안한 밤되세요~~~ 늘 행복하세요!!
" 이 세상에 정답은 없기에 꽂히면 달려가야 한다"
-Mekko오빠

안녕하세요? 여러분~

오늘도 즐거운 하루 보내고 계십니까??

여긴 오늘도 날씨가 흐린게 술고프게 합니다.

일본은 확진자도 급증하고 있고 쿠마노현은 홍수로 난리도 아닙니다.

이런 현상을 계속 보게 되면 심적으로도 불안해 지곤 하는데, 하루 빨리 이 대유행이 사라지길 바랍니다.

자, 이런 얘기는 접어두고...

오늘 드디어 드디어!!!!

Out of stock을 저질러 버렸습니다!!! ㅠㅜ

추가로 물량은 발주해서 내일 배에 실어 보낼 예정이지만,

재고가 떨어져 아마존에 입고되기 전까지 팔 상품이

없습니다!! ㄷㄷㄷ

엇그제 추가에 추가발주라는 포스팅을 올린것 같은데 벌써 재고가 떨어지다니..

내일 배에 실을 추가 상품의 생산이 업체교체로 좀 오래걸렸죠.

그리고 역시 초보셀러인지라 재고 관리가 미숙한 저의 잘못이죠.

이번달 21일쯤, 미국에 입성 할 예정인데 약2주간을 놀고 먹어야하는 슬픈 현실에 이르고 말았습니다.

재고가 떨어질만큼 팔렸다는 것은 행복하지만 놀고 먹어야 할 시간이 슬픕니다 ㅠㅜ

아마도 두번째 상품과 같은 타이밍에 입고 할 것 같은데 그동안 상품 리스팅하면서 그동안 소홀히 했던 포스팅하면서 시간을 보내야겠습니다.

에휴~ 행복한 고민으로 들릴지도 모르지만 제가 어디서 얼핏 들었는데 재고가 떨어지거나 재고가 터무니 없이 많으면 IPI 점수가 깍인다고 들었는데~

초보셀러라 조심해야 할 이 시국에 재고 관리 실패라니,

정말 초보셀러인 저는 산넘어 산입니다.

대유행과 더불어 아마존에 도전한 저는 이런 유행속에서 과연 상품이 잘 팔릴까? 라는 의문을 가졌었는데,

역시 아마존입니다!!

이런 대유행과 더불어 경제가 침체가 되어도 미국의 구매력은 정말 대단한 것 같습니다.

일본은 경제가 침체가 되면 돈을 쥐고 있어야 한다는 생각이 베이스로 깔린 나라인데, 저의 재고를 털어 줄 만큼 미국 아마존의 구매력은 피부로 느끼고 해줍니다.

위의 파란색이 새로운 상품이고 밑에 아마존 색깔이

오늘 재고 털린 상품입니다.

나름, 발주량이 적지 않다고 생각했는데

더 많이 넣었어야 했나 싶네요.

첫상품은 내일 떠날 발주분을 포함하면 세번째 발주인데

도대체 얼마나 발주해야 할지 감이 안잡히네요.

역시 초보셀러인지라 공부를 더 해야겠습니다.

아마존 하시는 분들을 제가 많이 아는 것도 아니고 재고 관리에 대해 누군가에게 물어 볼 수도 없고...

막막하기도 하지만 어떻게든 버텨서 성장해 가는 수밖에 없는 것 같습니다.

그 보다 내일출항 할 상품이 제트엔진 달아서 하루라도 빨리 아마존에 입고 되길 바랄뿐입니다.

저와 같은 초보셀러님들 그리고 앞으로 아마존 사업을 준비하시는 분들, 힘내시고

오늘 하루도 마무리 잘 하세요~~

늘 건강하고 행복하시길 진심으로 바랍니다!!!

"자기 관리와 더불어 재고 관리도 필수!!!"-Mekko오빠